fbpx
Información de contácto
Cortés, Honduras
Blv. Morazán, San Pedro Sula
info@zafra.cloud
+504 9430-1000
Síguenos

Zafra Cloud

Cómo calcular el precio de venta real (y promedio) de su producto

¿Qué pasaría si te dijera que el precio promedio de venta de un producto no siempre es el mismo que pagaste por él? Si tiene curiosidad acerca de la estrategia de precios , el concepto del precio de venta promedio puede ser alucinante inicialmente.

¿Por qué una empresa vendería a propósito artículos al mismo (o precios diferentes) solo para promediar los precios de venta más tarde para fines de informes?

La respuesta corta: el precio de venta promedio puede revelar mucho sobre la salud de una empresa.

Los ejecutivos de negocios y los inversionistas prestan mucha atención al precio de venta promedio porque es un indicador confiable del desempeño financiero de una empresa. En la mayoría de los casos, cuanto mayor sea el precio de venta promedio de un producto, mejor. Pero en algunos casos, como las empresas emergentes o las empresas que están resurgiendo, un precio de venta promedio bajo puede ser una estrategia inteligente a corto plazo para penetrar en el mercado.

En esta breve guía, comprenderá mejor el precio de venta promedio y cómo calcularlo para su negocio. Pero primero, aquí hay un repaso rápido sobre el precio de venta.

¿Qué es un precio de venta?

El precio de venta es cuánto paga un comprador por un producto o servicio. Puede variar según cuánto estén dispuestos a pagar los compradores, cuánto esté dispuesto a aceptar el vendedor y cuán competitivo sea el precio en comparación con otros negocios en el mercado.

El precio de venta también se puede conocer como precio de mercado, de lista o estándar. Y los siguientes factores ayudan a las organizaciones a determinar el precio de venta de sus productos:

  • El precio que un comprador está dispuesto a pagar.
  • El precio que un vendedor está dispuesto a aceptar.
  • El precio que es competitivo en el mercado.

Según el tipo de negocio que posea y las ofertas que venda, puede priorizar uno de estos factores sobre los demás. El precio de venta promedio puede actuar como un resumen de estos factores para ayudarlo a determinar el precio que debe asignar a su producto.

El precio de venta promedio

El precio de venta promedio (ASP) es la cantidad de dinero por la que se vende un producto en una categoría específica en diferentes mercados y canales. Esta métrica normalmente se ve afectada por el tipo de producto y su ciclo de vida.

Por ejemplo, los productos electrónicos tienen un precio de venta promedio más alto que los libros. Alternativamente, los productos electrónicos suelen tener un ciclo de vida del producto más corto que los libros. Tome el iPhone de primera generación y la novela de JK Rowling, «Harry Potter y las reliquias de la muerte». Ambos productos salieron en 2007.

El iPhone y la séptima novela de Harry Potter tienen ciclos de vida diferentes. El ciclo de vida del producto del iPhone de 2007 se acortó inmediatamente con el lanzamiento del iPhone 3G de 2008. Si bien podría considerarse un artículo de colección, su función es inútil después de años de nuevos dispositivos y actualizaciones de software. La novela, sin embargo, tiene un ciclo de vida infinito. Mientras la gente esté leyendo, el ciclo de vida de su producto continúa.

El uso de esta información para determinar el precio de venta promedio es importante porque le permite a su empresa crear una estrategia de marketing sólida al llevar productos o servicios al mercado.

Su empresa puede utilizar ASP para:

Crear una estrategia de entrada al mercado.

Si está ingresando a un nuevo mercado, necesita una idea de cómo fijar el precio de sus productos o servicios. Usar el precio de venta promedio facilita este proceso. Una vez que calcule esta métrica, su empresa puede usar esta información para diferenciarse como un minorista de lujo o valor . Según el ASP, aumentar sus precios puede darle a su empresa la apariencia de productos premium; sin embargo, este costo más alto puede generar menos ventas. Alternativamente, si establece su costo por debajo del ASP, su empresa podría vender más pero tratar con márgenes de ganancia más pequeños.

Identifica tendencias.

El uso de un precio de venta promedio ayudará a su empresa a identificar tendencias en el mercado. Usemos auriculares para demostrar esto. Digamos que una compañía como Bose lanzó un par de auriculares por $300 el año pasado y lograron 150,000 ventas. Este año, lanzaron su par más nuevo a $250 y vendieron 250,000 unidades. Aunque la empresa redujo el costo de su producto, esta disminución incentivó a más clientes a realizar una compra y generó un aumento de $17,5 millones.

Si una empresa nueva o existente se estaba preparando para lanzar un nuevo producto en esta industria, identificar esta tendencia podría acelerar la fijación de un precio de mercado.

Sacar conclusiones sobre productos y servicios.

¿Conservas un producto o lo desechas? El precio de venta promedio ayuda a su empresa a decidir. Si aumenta su precio de venta debido a ASP y nota una caída en las ventas, eso no es necesariamente sorprendente. Alternativamente, si una disminución en su precio aún conduce a una caída en las ventas, es hora de prestar atención. Si bien pueden estar en juego múltiples factores, ASP finalmente lo ayudará a decidir si necesita trabajar en una estrategia para el producto o eliminarlo de su catálogo.

Cómo calcular el precio de venta promedio

El precio de venta promedio (ASP) es la cantidad de dinero por la que se vende un producto en una categoría específica en diferentes mercados y canales. Para calcular el precio de venta promedio de un producto, divida el ingreso total obtenido del producto o servicio y divídalo por la cantidad de productos o servicios vendidos.

ejemplo de calculo de precio de venta promedio

Pipedrive, HubSpot y Salesforce son tres de las principales herramientas de software de seguimiento de ventas de la industria. En lugar de calcular su precio de venta promedio en una hoja de cálculo, estas herramientas facilitan el proceso.

Al usar el CRM de HubSpot, primero, asegúrese de mirar las ofertas que se cerraron en el período deseado. Los datos que necesita son la suma de los ingresos totales de las transacciones cerradas y ganadas y la cantidad de unidades de las transacciones cerradas y ganadas. Para encontrar el precio de venta promedio, divida la suma de los ingresos totales por el número total de unidades.

Si no está utilizando un software de seguimiento de ventas, el precio de venta promedio aún es fácil de calcular con un software de hoja de cálculo. Cuando utilice esta herramienta, sume todas las columnas con sus cifras de ingresos por ventas y divida por la cantidad de unidades vendidas.

hoja de cálculo de ejemplo de cálculo de precio de venta promedio
Fórmula del precio de venta promedio

La fórmula del precio de venta promedio es:

Precio de venta promedio = Ingresos totales obtenidos por un producto ÷ Número de productos vendidos

Ahora que entendemos el precio de venta promedio y cómo calcularlo, apliquemos este concepto con el precio de venta real y apliquemos estas fórmulas a un escenario.

Por ejemplo, hemos determinado que el precio de venta promedio de los teléfonos inteligentes Android es de $261. Digamos que está tratando de determinar el precio de su nuevo teléfono celular de última generación. Es probable que el precio de su producto sea superior al promedio para destacarse como un proveedor de telefonía de alta tecnología.

Pero, ¿cuánto es suficiente, o peor aún, demasiado ? Afortunadamente, no necesitarás adivinar este número. Una fórmula simple puede calcular el precio de venta real de su teléfono móvil.

Fórmula del precio de venta real

La fórmula del precio de venta es:

Precio de venta = Precio de costo + Margen de ganancia

El precio de costo es el precio que un minorista pagó por el producto. El margen de utilidad es un porcentaje del precio de costo.

Definamos los elementos clave en la fórmula.

  • Precio de Costo : El precio que un minorista pagó por el producto
  • Margen de beneficio : Un porcentaje del precio de costo.

El precio de venta real puede indicarle cuánto debe ponerle precio a sus teléfonos celulares de alta tecnología. Una vez que el ciclo de vida de su producto está a punto de completarse, puede calcular el precio de venta promedio de sus teléfonos de lujo para ver cómo se compara con el precio por el que los vendió y el precio de venta promedio de los teléfonos básicos de baja tecnología.

Cómo calcular el precio de venta por unidad
  1. Determine el costo total de todas las unidades compradas.
  2. Divida el costo total por el número de unidades compradas para obtener el precio de costo.
  3. Utilice la fórmula del precio de venta para calcular el precio final: Precio de venta = Precio de costo + Margen de beneficio.

Si su empresa compra inventario al por mayor y lo vende, querrá que su precio de venta por unidad sea más alto que lo que pagó para obtener ganancias. De lo contrario, alcanzará el punto de equilibrio en los ingresos. Si bien eso no es tan malo como perder dinero, ciertamente no es tan bueno como ganarlo.

Por ejemplo, Hot Pie’s Bakery Supply necesita calcular el precio de venta de su línea de productos de máquinas para hacer pan. La empresa compró 20 máquinas para hacer pan por $3,000.

  • Costo total de las unidades compradas : $3,000
  • Número de unidades compradas : 20
  • Precio de costo : $150 ($3,000/20)

Ahora es el momento de insertar los números en la fórmula del precio de venta. El precio de costo de cada máquina de hacer pan es de $150 y la empresa espera obtener un margen de utilidad del 40%. Así es como se vería la fórmula del precio de venta en acción:

Precio de venta = $150 + (40% x $150)

Precio de venta = $150 + (0,4 x $150)

Precio de venta = $150 + $60

Precio de venta = $210

Según la fórmula, Hot Pie’s Bakery Supply tiene un precio de venta. Cada máquina de pan se venderá a los compradores por $210.

Avancemos rápido un cuarto. Hot Pie’s terminó el trimestre con $20,000 en ingresos. Los líderes empresariales quieren saber el precio de venta promedio de las máquinas de pan de Hot Pie.

Ingresos totales: $20,000

Número de productos vendidos: 20

Aquí está la fórmula para el precio de venta promedio en acción:

Precio de venta promedio = $20,000 ÷ 100

Precio de venta promedio = $200

Este es un ejemplo en el que el precio de venta real y el precio de venta promedio no coinciden exactamente. Ocurre por varias razones, como la introducción de un artículo de venta de menor precio para vender el inventario más rápido o un descuento no planificado para suavizar la interacción con el cliente. También podría ocurrir si no tiene en cuenta los factores de precio de venta.

¿Es el precio de venta promedio adecuado para su negocio?

Tanto los precios de venta reales como los promedio son fundamentales para contar la historia financiera de una empresa. Si el precio no se basa en lo que un comprador está dispuesto a pagar o en la competencia en el mercado, puede terminar con una estrategia de precios que no le hará ganar dinero. Con el precio de venta correcto establecido, su empresa puede obtener ganancias y ganar clientes leales en el camino.

Fuente: https://blog.hubspot.com/sales/selling-price

A %d blogueros les gusta esto: