7 errores comunes que se deben evitar en las redes virtuales
- Envío de solicitudes de conexión a LinkedIn sin mensaje.
- No establecer reglas y límites básicos.
- Centrando todos tus esfuerzos en nuevos contactos.
- Envío de correos electrónicos fríos sin compromiso ni contexto previos.
- Sin tener en cuenta la accesibilidad para eventos virtuales.
- No demostrar reciprocidad.
- Solo networking con contactos de nivel superior.
1. Envío de solicitudes de conexión a LinkedIn sin un mensaje.
Empecemos por lo básico. Si envía una solicitud para conectarse con alguien en LinkedIn con quien no ha tenido una relación laboral directa, incluya siempre un mensaje personalizado con su solicitud.
Según Meaghan Williams , gerente del programa de inclusión y trabajo remoto de HubSpot, esto es algo de lo que ella fue testigo y cometió el error de hacerlo ella misma . «Ya sea que trabajes en red de forma virtual o en persona, un error fácil de cometer es no hacer lo suficiente como para personalizar tu alcance y despertar el interés de alguien», dice.
En lugar de enviar una pregunta de alto nivel como «Me encantaría aprender más sobre su carrera», Meaghan recomienda describir sus objetivos y preguntas específicas con anticipación y brindar opciones para conectarse más.
Ponte en el lugar de la otra persona por un momento. ¿Qué solicitud preferiría recibir de alguien que no conoce directamente o con quien quizás solo haya interactuado brevemente?
«Únete a mi red en LinkedIn» o «Hola Alex, me llamo Les y asistí a tu sesión en la cumbre virtual XYZ. Tu presentación fue fantástica. Si tienes tiempo en las próximas semanas, me encantaría preguntarte algunas preguntas de seguimiento.»
El segundo mensaje proporciona contexto para el destinatario, haciéndole saber quién es usted, qué tienen en común los dos y abre la puerta para una conversación futura.
Evite enviar solicitudes de conexión directamente desde la «página de personas que quizás conozca». Al presionar el botón «conectar» allí, se envía automáticamente una solicitud sin darle la oportunidad de personalizar el mensaje. Haga clic en el botón «conectar» del perfil de la persona para personalizar su saludo.
2. No establecer reglas y límites básicos.
En 2020, muchos profesionales están haciendo malabares con platos completos. Ya sea que tengan que cambiar completamente la forma en que hacen negocios en respuesta al clima actual o se estén adaptando a trabajar de forma remota en un hogar lleno de seres queridos, abordar las conversaciones de redes en línea desde un lugar de empatía es esencial para todos los involucrados.
Según Sage Quiamno , cofundador de Future for Us , una empresa dedicada a promover la mujer del color en el trabajo, extender la gracia cuando la creación de redes es una necesidad. Para aquellos que organizan o participan en eventos de redes virtuales este año, recomienda tomarse un momento para establecer reglas básicas y expectativas desde el principio.
«Todos estamos tratando de normalizar este nuevo panorama de redes. Es natural que los instintos de supervivencia se activen y esperen respuestas y acciones inmediatas de los demás.
Sin embargo, es importante establecer reglas básicas antes de iniciar un evento de creación de redes en línea o una nueva asociación porque fundamenta las intenciones de todos y les brinda a los participantes la oportunidad de establecer metas y expresar los resultados deseados de la discusión «.
Comenzar conversaciones de redes virtuales estableciendo expectativas y siendo transparente sobre el ancho de banda de ambas partes es una práctica recomendada probada y verdadera.
3. Centrar todos sus esfuerzos en nuevos contactos.
La creación de redes no se trata solo de establecer nuevas relaciones. Tomarse el tiempo para mantener las relaciones que tiene es tan importante, si no más, que establecer nuevas conexiones. Sabiendo lo ocupada que se vuelve la vida, estaría dispuesto a apostar que ya hay algunas personas excelentes en su red con las que no ha hablado en un tiempo.
La gerente del programa de inclusión y trabajo remoto de HubSpot, Meaghan Williams, brinda los siguientes consejos para mantener conexiones auténticas en línea:
«Uno de los desafíos de las redes virtuales es que puede ser difícil continuar la conversación a largo plazo. Si establece una conexión valiosa, no permita que la distancia se interponga.
Y ou puede construir sobre esa interacción inicial tomando notas sobre la conversación, el seguimiento de forma periódica, y tratando de equilibrar la conversación para asegurarse de que ambas partes están recibiendo un beneficio igual a la relación «.
A medida que se embarca en sus esfuerzos de redes virtuales, asegúrese de comunicarse con los contactos y comunicarse con ellos con regularidad, ya sea para comunicarse con clientes antiguos para ofrecer apoyo o programar una charla de café virtual con un antiguo colega para escuchar cómo es su nuevo rol. en marcha, priorizar regularmente las interacciones significativas sabe que puede ser de gran ayuda.
4. Enviar correos electrónicos fríos sin compromiso o contexto previos.
Tocamos esto en el punto número uno, pero vale la pena repetirlo: evite llegar a contactos fríos sin proporcionar algún tipo de contexto o hacer su investigación.
Para crear una relación significativa con un nuevo contacto, debe tener una base sólida para comenzar. Es difícil tener una base sólida a partir de correos electrónicos fríos sin contexto o una interacción previa.
Antes de enviar un correo electrónico a un contacto con el que no ha interactuado anteriormente, primero diríjase a su red para ver si tiene alguna conexión mutua que pueda presentarle (otra razón por la que mantener relaciones con su red existente es esencial).
Si no tiene una conexión mutua, intente tener un compromiso de bajo contacto con el nuevo contacto para establecer un terreno común. Vea qué contenido han compartido en las redes sociales y deje un comentario significativo para iniciar una conversación. Después de una participación discreta en las redes sociales, cambie al correo electrónico para mantener la conversación.
5. No tener en cuenta la accesibilidad para eventos virtuales.
A muchas personas y organizaciones se les ha presentado el desafío de trasladar las redes a plataformas digitales. La tecnología presenta su propio conjunto de desafíos, especialmente cuando se trata de accesibilidad.
Sage Quiamno explica cómo Future for Us giró para hacer que sus eventos en línea fueran más accesibles:
«Cuando pensamos en la creación de redes, debemos tener en cuenta la interseccionalidad, considerando quién tiene acceso y puede beneficiarse de la información compartida a través de herramientas de redes en línea.
En Future for Us, comenzamos a incorporar un intérprete de lenguaje de señas estadounidense (ASL) en nuestros seminarios web semanales para garantizar que podamos brindar nuestros recursos y herramientas a la comunidad de personas sordas y con problemas de audición, que a menudo se quedan fuera de las ofertas virtuales que dependen en contenido audible «.
Cuando se acerque a las oportunidades para unir a las personas de manera virtual, considere si el espacio virtual que está construyendo es accesible para personas de diferentes orígenes y habilidades.
6. No demostrar reciprocidad.
Como cualquier relación sana, debe haber un elemento de reciprocidad entre sus conexiones profesionales.
Christina Perricone, directora de marketing de HubSpot, ha sido testigo de esto de primera mano. Ella dice:
«Un error que he observado (y que he cometido yo mismo) es subestimar, o no afirmar, el valor agregado para ambas personas involucradas. La creación de redes es una oportunidad para obtener información, dar valor y demostrar lo que tiene para ofrecer.
Una vez que haya hecho los dos primeros, es hora de mostrar sus fortalezas y presentar oportunidades de colaboración. Siempre debemos apuntar a dar y encontrar formas de beneficiarnos de la conexión «.
Una conexión valiosa debe tener un toma y daca para todos los involucrados. Mientras busca establecer nuevas conexiones en línea, no solo piense en lo que puede obtener de la otra persona. Aborda cada conversación teniendo en cuenta lo que tienes que darle a la otra parte a cambio.
Para garantizar la reciprocidad en sus asociaciones profesionales, Christina ofrece los siguientes consejos:
«Empiece cada nuevo encuentro de networking tratando de aprender algo nuevo; pídale a la persona su opinión o consejo. Luego, agregue a la conversación compartiendo algo de valor.
Con suerte, todo lo que agregue puede ser de beneficio mutuo tanto para usted como para la persona con la que está estableciendo contactos. Si eso no es cierto para su primera interacción, no significa que no ocurrirá más adelante. Sea auténtico y persistente hasta que esa oportunidad se desarrolle de forma natural «.
7. Solo networking con contactos de nivel superior.
Por último, pero ciertamente no menos importante, un error de red que desea evitar es solo buscar conexiones de nivel superior.
Reunirse con gerentes y ejecutivos en su línea de trabajo puede ser un gran activo, pero no pase por alto el valor que sus compañeros agregan también. La creación de redes de forma lateral es una excelente manera de estar al tanto de lo que está sucediendo en su industria y puede ser conexiones útiles para referencias o recomendaciones a medida que planea hacer su próximo paso profesional.
Fuente: https://blog.hubspot.com/sales/virtual-networking-mistakes
